2008/10/27 | [转载]曹老师的故事
类别(我的日志) | 评论(0) | 阅读(32) | 发表于 08:30
[转载]曹老师的故事 ： 一个TV GAME 前辈的经历2008年10月13日 星期一 下午 11:19       1988年，我因为两个儿子必须回上海读高中（上海户口），我们要跟到上海去。可是我和先生的户口都不在上海，而要进上海户口比到美国还难，没有上海户口，我们在上海是不能进入正式单位工作的，我们只好下海了。我们两人当时的工资是150元左右，我们积累了一年的工资后，就留职停薪到上海。还好先生原是上海人，公公婆婆家在上海，住是没有问题了。那时我伤心的想，此生我再也没有回到研究所的机会了，我可能再也没有钱坐飞机了，只能过最低档的生活了。甚至想到要去做小摊贩，开一家食品销售店。。。到了上海我们都没有工作，也没有收入。我碰到一位复旦大学的老师，我在参加国内学术会议时认识的。她知道我计算化学很好，是科学院院长的研究生，就让我到复旦大学帮她给研究生上量子化学课，同时带研究生上机实习。给我一个月120元的工资。在那里我工作了一个学期，得到曹老师的名字。在我教学的期间，中国科技大学的一位改革名人，知道我的情况，就邀请我和复旦大学的那位老师一起到合肥学校给学生做一次演讲。他请我们俩坐飞机去，一切费用他全包。我给他们的学生做了半个小时的演讲，最后他给了我们每人50元钱。还语重心长的对我说，我给你钱是想让你知道，知识是有价的，知识是可以赚钱的，要充分知道自己价值。他的话大大鼓舞了我，使我明白我可以用自己的知识来赚钱，我是有价值的，我要努力。

       到了年底，在同学的聚会中碰到我们大学的一位同班同学，他已经是香港的小老板了，要在上海的一个街道工厂投资，一共投5万美金。当时的中外合资是很稀罕的事，得到区委的大力支持。同学看到我没有事做，就让我到公司开一个电脑研究所，公司主要生产黑白电视和毛绒玩具的。公司允许我招10个左右工程师，给我10万人民币的资金，给我工资400元还有100元补（啊！简直是天价，我能养活一家人了）。我用4万元买了两台PC机80286，招了12个工程师。当时报名的人有2000多名。中外合资被誉为“洋行”，多少人才放弃国营单位要来我们公司工作。我挑选到最好的工程师，又年轻，又有经验。接着我想现在我到企业单位工作，所做的事一定要能赚钱，企业没有效益是不行的，不像在研究所，随便混混写一篇论文。我念研究生时学的是量子化学（用计算机做化学试验），有幸用上计算机，也学会了编程。我喜欢数学，所以喜欢编程。我一直在想，能否找到做软件又能赚钱的行业。正好我到一个同学家里玩，看到他父亲从美国给他的女儿带回一台雅大利的电视游戏机。我看了非常喜欢，回想起过去在研究所机房里，我们玩过苹果机上的游戏挖金块。如果我们自己能生产游戏机那有多好，可是我们对游戏机一无所知。就在这时，我从美国回来的亲戚到上海来看我，我告诉他我想做游戏机。他说游戏机在美国也是刚刚兴起的，是很赚钱的行业，如果你要做就赶快做，要快！我说我对游戏机一无所知，他对我说你可以学习，活到老学到老嘛，别人能做的事你一定也能做到。他马上陪我到上海第一百货商店去看是否有游戏机卖，那正是中国第一批游戏机进入中国的时候。我们到玩具柜台，看到围着一群小孩，眼睛盯着彩电上的游戏节目演示。我的亲戚指着他们说，你看小孩聚精会神的样子，看着电视，旁边的事完全不顾了。当时我们看到两种游戏机，一种是美国雅大利的2600机，是那种方块人的图象，一台卖400多元RMB。还有一种就是小天才（一种红白机），演示的游戏是24K的STAR FORCE。一台卖2000元（那时我单位出来前的工资是150元）。还好我公司允许我报销，我就各买了两台。我们准备拆掉一台做研究，一台做比较。从此我就走上了电视游戏的行业，再也没有改变过。

       考虑到当时国内家庭所能承受的价格，我们准备先研究便宜的雅大利游戏机。现在第一件要证明的是，CPU里是否有程序。如果CPU里有程序，就象微处理器一样，我们就没有办法生产了。要证明这个问题，必须先买到CPU。我们托朋友到一位上海人定居香港的供应商买了3套CPU和配套IC，把游戏机上的CPU焊下来，再把我们买来的新CPU焊上去。我们着急的等待着结果。游戏机一开机，立即听到游戏的音乐，全体欢呼起来。这样自己生产就没有问题了。我们马上让供应商寄20套来，准备小量生产。同时游戏卡我们也做了试验。那时的游戏卡是用EPROM做的，就是带窗口的那种。我们把EPROM脱下来，用烧入器把ROM读出来，再买新的EPROM，把游戏烧进去，线路板就用原来的板。做出来的游戏卡，完全能用。我们就把卡的线路板抄下来，送到线路板厂，先让他们做一些样品来。
       
       20套材料都准备好了，现在没有外壳怎么办？有一位做电子的朋友说他那里有20个游戏机的外壳，是原来他们自己做的，很土的所谓游戏机，现在不要了，也做不成了，就把壳给我们，多少钱随便你们说。我们拿到壳看了都好笑，那开模的水平，粗糙的生产工艺，简直没办法做成产品。不管它了，我们必须先做出样品来，我们完全用手工先焊接出3台来。没有商标，没有贴纸，就用电脑打印出来，用双面不干胶贴在壳上。游戏卡先用买来的卡配上去。3台做好了已经是下午了，我们先送这3台到上海第四百货商店的玩具柜请他们代销。玩具柜的负责人不肯接受，看这么粗糙的东西，也不知道是否有人要。我们说了很多好话，说如果卖不掉，就再还给我们，求他个人无论如何给我们一个小空间。我们自己写了块宣传板，请他们一定在玩具柜前和百货公司门口挂一下。广告上写：引进美国雅大利游戏机技术，自行生产的游戏机，价格优惠等等。我们批给他们200元，让他们卖350元。另外还偷偷给玩具柜的负责人买一点好吃的饮料，点心之类的巴结他（国营单位的员工是不能收受贿赂的）。大概在下午5点钟左右，他们把游戏机放在柜台里，再把我们的牌子挂出来。奇迹发生了，几分钟时间3台都卖出去了。那牌子还来不及收，就有一大堆小朋友来问还有吗？要买游戏机，有的听说没有了都哭起来了。（因为上海已经有卖这类产品了，所以很多小朋友都知道）。晚上7点钟，玩具柜负责人打电话给我，请再送游戏机来，有多少要多少，现金立即结算。哈哈哈，我们有事干了。



       我们初步成功了，收到钱马上交给公司财务部。这件事被我们总经理知道了，没有想到他大发雷霆。这是谁认可干的！当然是我这个部门经理。我被调到总经理办公室，劈头盖脸破口大骂。你知道你这是什么产品？是三无产品，没有许可证，没有生产证，没有质量检验证。你知道，我们做玩具的如果出了问题，我总经理是要被关监狱的。你知道如果客户投诉质量问题，我们公司会被告倒。你这是什么产品，外壳不像外壳，贴纸不像贴纸。你要做产品，好好跟我商量，我们请质量管理科配合你搞方案，设计，检测。。。整整骂了半个小时。我从小是个好学生，在家里是父母的乖乖女，从来没有听到这么严厉的批评。我委屈的直哭，心里想，我还不是为公司赚钱了，我是成功的，为什么要这么大骂我。骂完了看到我一个博士比他大10几岁，在他面前直哭，就缓和一点了，说我这样骂你完全是为你好，你今后就会知道的，这是你学校里学不到的东西。说完忍不住自言自语说，没想到这东西还这么好卖。从此我们开始立项做自己的游戏机了。

       我们决定生产5千台。我们把款汇给香港的供应商购买CPU，他们告诉我们一个月内发货。我们要赶儿童节的市场，估计很快就可以卖掉。我们把什么都准备好了，就等CPU了。左等右等就是不来，到了一个月的最后一天CPU才到达公司。事后我们知道，那是供应商有意卡我们，因为他们自己的游戏机也要在儿童节上市。因为时间来不及，我们只做了几10台，我们包装盒也做来不及了。为了儿童节上市，只好做几个咖啡色的盒子装游戏机，我们把它叫皮鞋盒。

       儿童节过后，红白机开始上市。我们游戏机因为画面太简单，时期已经过去，就不好销售了。这时一个东北人说他们要两千台游戏机。我很兴奋，把2千台机做好，把货运到东北黑龙江写自己的业务员收，给他们发了份通知，还特为请我们的业务员到东北出差，以为他到了，收到款就可以把货提出来送到客户收里。等业务员到东北时，发现货已经被他们提走了，通过后门关系。我们业务员到达他们工厂，他们热情接待，叫业务员先回去，款马上就到。等业务员回到公司后，对方就再没有音讯了。

       这是我第一次做生意，交了3万多元的学费（我这里“学费”的意思是，亏了3万元钱，就是那个东北人骗了我的货。我们都说是“交了学费了”）。我明白了，我从学校学来的知识，在社会学里一点用都没有，我太书生气了，我要在这个社会大学里重新学习。

       还好我们的利润很高，到了年底计算，我们公司的三份之一利润是我这个部门创造的，我还是盈利的。总经理奖励我4000元奖金，我赶快买了两根黄金的项链，准备送给我未来的儿媳妇（那时还没有）。在公司工作三年后，由于公司上层领导矛盾，我只好带领我的伙伴离开公司，走上自己创业的道路。

      有人认为我的运气好，可是我认为跟我自己的努力是分不开。如果我没有上大学，我就没有同班同学到香港当老板；如果我没有考上研究生，我就没有学习电脑的机会，没有参加学术会议的机会，我就碰不到复旦大学的老师；如果我不是院长的研究生，那位改革名人不会睬我的。对于我这个老三届大学生，大学只学一年就没有机会了。后来要考上研究生，要攻读博士学位，其难度是可想而知的。所以我必须很努力学习，刻苦奋斗才会有后面的机会。机会是眷顾做好准备的人。
 
0

评论Comments

日志分类
首页[2]
我的日志[2]